こんにちは、山本琢磨です。
「ウチの商品は本当に良いのに、なかなか信用してもらえない…」
そんな悩み、ありませんか？
実はその原因は、**“自社目線の訴求”**にあります。
どれだけ魅力を語っても、ユーザーは「それ、あなたが言うんでしょ」と受け取ってしまう。
だからこそ、第三者の声と権威を借りることが重要なんです。
私たちが提案しているのは、
レビューや専門家コメントをボタンの近くに短く配置すること。
たとえば、
「導入初月から売上が1.5倍になりました」
── EC事業者 A社
「行動心理学的にも理にかなっている」
── 慶應義塾大学 ××研究室
このように「購入直前の迷い」を打ち消す“信頼の一言”を添えるだけで、
CVRが27〜43％上がる事例も出ています。
人は「第三者が言っていること」には自然と耳を傾けます。
そして、レビューや権威コメントが近くにあると、行動のハードルが一気に下がるんです。
いわば、レビューと権威は「ボタンを押すための最後の後押し」。
これをページ下部や別タブに置いていると、効果が激減してしまいます。